Mushrif Trading фокусируется на водном секторе Кувейта

Несколько роспусков парламента и правительства привели к задержкам в утверждении многих крупных инфраструктурных и нефтегазовых проектов, но, как объясняет Мохсен Дехгани, генеральный директор Mushrif Trading & Contracting, атмосфера стала гораздо более стабильной после избрания последнего правительства страны в 2013 году.

Я думаю, что Кувейт стал гораздо более стабильным в плане своих планов по росту и развитию, и мы видим, что многие проекты, которые были отложены или отложены, начинают осуществляться.

Действительно, в последние недели было объявлено о заключении контрактов на сумму $12 млрд на реализацию проекта по производству экологически чистого топлива, направленного на модернизацию двух нефтеперерабатывающих заводов страны, дноуглубительных работ на сумму $700 млн для строительства соляной равнины в рамках подготовки к запуску нового НПЗ стоимостью $23 млрд и сделки с поставщиком ABB на сумму $160 млн по модернизации сетей электропередач вблизи других нефтеперерабатывающих заводов.

Неудивительно, что Mushrif Trading & Contracting видит большие возможности в этой части рынка. Компания работает в сфере нефти и газа уже более 10 лет, но считает, что недавнее появление нескольких новых тендеров в этом секторе, наряду с крупными проектами общественных работ, означает, что это всего лишь вопрос времени, когда это воплотится в отставание и доходы.

Хотя мы не так далеки от наших целей, мы видим себя к концу года в лучшем положении в результате текущих тендеров, — говорит Дехгани.

Компания размещена на Кувейтской фондовой бирже, и ее результаты должны быть представлены в течение ближайших нескольких недель. Однако данные за 2012 финансовый год показали, что прибыль компании немного снизилась — до $5,7 млн (KD1,6 млн) с $7,1 млн (KD2 млн) годом ранее. Выручка осталась практически неизменной и составила чуть менее $133 млн (KD37,4 млн). Компания

Mushrif Trading & Contracting была основана в 1968 году местной семьей Аль Ваззан вместе с отцом Дехгани и другими членами его семьи. Сейчас его отец на пенсии, и ни одна из семей-основателей не сохраняет контроль над компанией.

Действительно, в 2005 году компания разместила акции на Кувейтской фондовой бирже, а два года спустя 50-процентную долю в компании купил фонд, контролируемый дубайской частной инвестиционной компанией Ithmar Capital.

В фонд Ithmar Capital, инвестировавший в Mushrif, входят несколько известных граждан стран Персидского залива и компаний из разных стран, включая Кувейт, — поясняет Дехгани.

Дехгани, который уже 23-й год работает в Mushrif, говорит, что, хотя его семья больше не является главным акционером компании, ему посчастливилось пользоваться доверием новых акционеров.

Похоже, они отплатили за свою веру. Несмотря на сложные рыночные условия в последние годы, компания продолжает получать прибыль каждый год, а общий объем собственного капитала увеличился с $89,2 млн (KD25,1 млн) в 2010 году до $108 млн ($30,35 млн) к 30 сентября 2013 года.

Я в восторге от рынка и проблем, — говорит Дехгани. В строительстве хорошо то, что нет двух одинаковых проектов. Скука не страшна.

О компании Mushrif Trading
Основана: 1968
Размер доли Ithmar Capital: 50%
Оборот за 2012 год: $133 млн
Численность персонала: 2,000-5,000 человек

Продолжение на следующей странице

Компания Mushrif значительно эволюционировала за эти годы, начав как генеральный строительный подрядчик, но затем сосредоточившись на инфраструктуре в конце 1980-х и начале 1990-х годов, когда она получила несколько контрактов, связанных с восстановительными работами после освобождения Кувейта после вторжения Ирака.

Компания продолжала заниматься проектами для Министерства общественных работ — в основном дорогами и инфраструктурой, — но в последнее время стала ориентироваться на конкретные нишевые проекты.

Мы начали специализироваться на проектах в области водоснабжения и водоотведения. объясняет Дехгани. Мы добились в этом больших успехов.

В середине 1990-х годов фирма разработала проектную и строительную базу с помощью собственной команды, что позволило ей нацелиться на специализированные проекты, которые обычно поручались кувейтским фирмам, а затем передавались в субаренду международным подрядчикам. Благодаря этому мы смогли расширить свою деятельность и заняться аналогичными проектами в Эмиратах, Катаре и Бахрейне. Сейчас в компании

Mushrif работает около 200 старших сотрудников и инженеров, а штат подрядчиков может варьироваться от 2 000 до 5 000 человек в зависимости от объема работы. Компания проводит целенаправленную политику, избегая найма большого количества людей для выполнения конкретных проектов, и вместо этого разрабатывает соглашения о совместной работе для предоставления рабочей силы по мере необходимости.

Среди примеров выполненных компанией работ — очистные сооружения Tubli в Бахрейне, выполненные для Министерства общественных работ страны, которые, по словам Дехгани, были первыми в своем роде в стране.

Еще один ключевой проект компании на ее родном рынке — генеральный план и строительство огромной автоматизированной схемы орошения с использованием очищенных сточных вод. До этого, объясняет Дехгани, все основные дороги и магистрали орошались либо вручную, либо через резервуары с водой.

В рамках проекта было проведено полное исследование потребности в воде, спроектированы и построены водохранилища и насосные станции, а также установлена автоматизированная спутниковая и телеметрическая система для проведения операций. Это означало, что Кувейт перестал использовать воду, которая была опреснена с большими затратами для озеленения, а также сбрасывать очищенные стоки в море.

Также были реализованы два аналогичных проекта по обеспечению очищенными сточными водами огромных сельскохозяйственных территорий в Абдали на севере Кувейта и в Вафре на юге. Для меня примечательным проектом является не столько его размер, сколько вызов, брошенный проекту, и его сложность, — говорит он.

Эта специализация послужила толчком к выходу компании на другие территории — либо в рамках отдельных проектов с Mushrif в качестве главного подрядчика, либо в качестве совместного предприятия с местными партнерами.

Все зависит от проекта и требований клиента, — говорит он. Сегодня мы отвечаем критериям предварительной квалификации для большинства проектов в регионе, поэтому нам не обязательно иметь партнера по совместному предприятию.

Дехгани говорит, что за последний год рынок в ОАЭ значительно оживился, а в Катаре проблемы, которые преследовали рынок несколько лет назад — быстрый рост затрат и нехватка ресурсов — ослабли. Добавьте к этому улучшение перспектив Кувейта, и Дехгани утверждает, что компания очень хорошо позиционирована для будущего роста.

В настоящее время компания работает над парой дорожных проектов, подписанных в прошлом году, общей стоимостью более $210 млн, а также над контрактом стоимостью $300 млн для Государственного управления промышленности Кувейта на создание всей необходимой инфраструктуры для промышленного комплекса площадью 5 млн м2.

Недавно компания также выиграла два проекта в нефтяной промышленности на сумму около $100 млн. Один из них — проектирование и строительство новых факельных установок, что, по мнению Дехгани, позволит Mushrif участвовать в более крупных проектах для заказчика, Kuwait Oil Co, в будущем.

Более того, он утверждает, что в настоящее время у Mushrif нет необходимости осваивать новые рынки, такие как Саудовская Аравия, Йемен или Ирак, для выхода на которые потребуются целенаправленные усилия.

Сегодня у нас есть возможность быть немного разборчивыми из-за нашей деятельности в других странах Персидского залива, — говорит он. Страной, которая вызывает у нас интерес и к которой мы присматриваемся, является Оман, а с улучшением политической ситуации Иран может стать привлекательным рынком для проектов в области водоснабжения и водоотведения.

Оман, в отличие от Саудовской Аравии, в последнее время проявляет агрессивность в отношении типов проектов, которые они разрабатывают. В то время как в Саудовской Аравии есть много крупных строительных компаний и международных фирм, обладающих такими возможностями, в Омане число местных компаний, которые возьмутся за проектирование и строительство, ограничено, и это открывает перед нами новые возможности.

Он также считает, что Mushrif заполняет пробел между местными компаниями, которым по-прежнему отдают предпочтение исключительно при выполнении некоторых работ, и международными компаниями, которые зачастую обладают большим опытом, но для выполнения большей части работ им требуются местные фирмы на местах.

У нас больше возможностей, чем у большинства местных компаний, и мы более конкурентоспособны, чем международные компании. Мы находимся в хорошей зоне. Если мы сможем это сохранить, это будет хорошо для нас.

Майк Фэхи, Construction Week