Интервью: Тауфик Абу Соуд из команды Drake and Scull

Тавфик Абу Суд, управляющий директор компании Drake and Scull Water and Power, уже не в первый раз садится напротив журналиста и говорит: Небо — это предел с широкой улыбкой.

Беглый взгляд на последние финансовые результаты Drake and Scull показывает, почему: дела у специалистов по энергетике и водоснабжению идут очень хорошо, и это не случайно.

Последние данные, опубликованные компанией за третий квартал 2011 года, показывают 96-процентный рост выручки и 77-процентный рост чистой прибыли по сравнению с предыдущим годом. Очевидно, они делают что-то правильно.

За последние два года Drake and Scull Water and Power приняла философию вертикальной и географической диверсификации, — говорит Абу Суд, и, возможно, самым ярким примером этого стало громкое приобретение компанией немецких специалистов по водоснабжению и водоотведению Passavant-Roediger.

Это было первое приобретение для DSWP в конце 2009 года, и оно добавило компании силы по всем направлениям. С приобретением Passavant-Roediger наша география теперь охватывает Китай, Индию, юго-восточную Европу, включая Румынию, Болгарию и Украину, северную и южную Африку, Алжир и Судан. Это приобретение преследовало две цели — расширить географию нашего присутствия и добавить ноу-хау в области водоснабжения и очистки сточных вод.

Drake and Scull Water and Power является самостоятельным юридическим лицом с собственными дочерними компаниями, учрежденным DSI PJSC. Компания со штаб-квартирой в ОАЭ работает практически во всех сферах водной и энергетической промышленности, включая централизованное охлаждение, очистку сточных вод, энергетическую инфраструктуру, инфраструктуру для нефтегазовых проектов и телекоммуникации.

Исторически фирма наиболее известна своим опытом в области централизованного охлаждения. Будучи ответственной за некоторые крупные проекты — Festival City в Дубае и охладительную станцию в Jumeirah Beach Residence, — DWSP теперь рассматривает возможность расширения в других секторах.

Сейчас мы рассматриваем возобновляемые источники энергии, и у нас есть первый проект в Индии. Это небольшой проект — один мегаватт — но это начало. Это солнечная фотоэлектрическая станция, и на ее основе мы надеемся получить более крупные проекты через стратегические альянсы и партнерства.

В области солнечной фотоэлектрической энергетики DSWP заключила стратегический альянс с испанской компанией, а также недавно объявила о сделке с австралийскими специалистами по геотермальным технологиям Earth and Heat Resources, подписав меморандум о взаимопонимании для совместной разведки, участия в тендерах и обеспечения геотермальных возможностей на Ближнем Востоке и в Африке.

Обсуждая сделку, Абу Суд сказал: В регионе наблюдается значительный спрос и рост в сфере новой энергетики, и наше сотрудничество с Earth Heat позволит нам изучить и выявить жизнеспособные возможности для реализации геотермальных проектов в регионе MENA, особенно с учетом одобрения правительством таких разработок посредством налоговых льгот, грантов и углеродных кредитов.

Но хотя интерес к проектам в области альтернативной энергетики на Ближнем Востоке растет беспрецедентными темпами, это не основная сфера деятельности DSWP: Если вы сложите все проекты в Персидском заливе, они составят лишь малую часть от потребностей Индии в солнечной и возобновляемой энергии — малую часть.

Статья продолжается на следующей странице…

Поэтому наш первый проект — в Индии, и мы планируем построить значительное количество солнечных электростанций к 2017 или 2018 году, что является масштабным мероприятием, — говорит Абу Суд.

Но эти проекты не лишены подводных камней. Жизненный цикл этих проектов — от создания возможности до подписания контракта — очень длительный, — объясняет Абу Суд.

Иногда речь идет о более чем двух годах, поэтому, если вы посмотрите на бизнес коммунальных служб, вам нужно запастись терпением. Вы должны быть готовы инвестировать время и деньги, прежде чем увидите результаты.

Будучи опытным EPC-подрядчиком, DSWP также видит некоторые проблемы в управлении проектами.

Принципы EPC-контрактации или проектирования и строительства (что на один уровень выше) не очень хорошо соблюдаются в этой области. Когда вы проектируете и строите, или EPC, вам не нужно одобрение клиента по многим вопросам, но в этой части мира они часто неправильно понимают согласие как одобрение.

Поэтому обычно вам нужно согласие конечного клиента на то, что вы делаете, но в конце дня ответственность за проектирование и ответственность остается за EPC-подрядчиком. Почему же так происходит и меняется ли ситуация?

Это образование, — объясняет он. Весь регион привык к тому, что строительные контракты заключаются, а проектирование выполняется консультантом, назначенным работодателем, который затем поручает консультанту делать все, что он хочет.

При проектировании и строительстве, или EPC, клиент может указать нам критерии эффективности и предпочтительный вид, а остальное остается за нами.

Одна из областей бизнеса, которой Абу Соуд увлечен, — это Zero Liquid Discharge, или ZLD, то есть процесс, при котором сточные воды на предприятии продолжают обрабатываться, очищаться и перерабатываться таким образом, что ничего не остается.

Срок окупаемости этого процесса больше, чем обычного, но мы несем ответственность перед окружающей средой и всеми заинтересованными сторонами, будь то муниципалитеты, правительство или местные власти, — говорит Абу Сауд.

Концепция заключается в том, что станции централизованного охлаждения используют много воды, огромное количество воды. Такая станция, как построенная нами в Jumeirah Beach Residence, использует, вероятно, 20 000 кубометров воды в день при полной загрузке. Большая часть воды испаряется, но остальная вода, поступающая в систему, охлаждает чиллеры и возвращается обратно.

В воде, которая возвращается обратно, содержатся химикаты, поэтому мы очищаем ее и используем повторно. Что бы мы ни получали обратно, часть ее испаряется, а часть остается, поэтому мы используем оставшуюся воду снова и снова. Мы не сбрасываем воду во внешнюю среду.

И хотя срок окупаемости больше, Абу Суд настаивает, что с финансовой точки зрения это выгодно. Вместо пяти-шести лет окупаемости может быть семь лет, — говорит он.

Но с финансовой точки зрения это вполне жизнеспособно, особенно если мы теряем питьевую воду — во многих районах не хватает очищенных сточных вод, а если они и есть, то не хватает распределительной сети.

Статья продолжается на следующей странице…

Что касается районного охлаждения — концепции, пережившей периоды бума и спада, — Абу Суд уверен, что лучшее понимание мощностей и более осторожное отношение к строительству могут обеспечить этому методу охлаждения стабильное будущее.

В прошлом районное охлаждение было перегружено. Четыре или пять лет назад деньги не были проблемой, поэтому если вам нужна была установка мощностью 10 000 кубических метров, вы строили 15 000 и находили еще 5 000, чтобы подключиться к ней.

Когда строительство замедлилось, потребность в холодильных мощностях упала, и фирмы остались с мертвыми активами, вложив большие средства в подземную инфраструктуру, на которую больше не было спроса.

Такая бизнес-модель сейчас неприменима, и вы должны быть более осмотрительны — очень осмотрительны. Нужно планировать, когда тратить деньги, когда укладывать инфраструктуру под землю, и работать с застройщиками, чтобы снизить нагрузку на инфраструктуру.

Работа в качестве EPC-подрядчика полного цикла также является, по мнению Абу Суда, одной из причин успеха фирмы в регионе, как с точки зрения эффективности, так и с точки зрения надежности.

Это одна точка контакта, — объясняет он. У вас нет одного подрядчика, который делает трубы, одного подрядчика, который делает насосные станции, и одного подрядчика, который делает очистные сооружения.

Если что-то не получается, никто не знает, кто за это отвечает, а с нами вы знаете, кто за что отвечает. График ответственности очень четкий, и мы добиваемся этого уже давно.

Первый контракт такого типа был заключен в Судане четыре года назад по принципу проектируй, строй и эксплуатируй. То есть мы проектируем завод, строим его и эксплуатируем в течение десяти лет, что гарантирует, что наш проект хорош, а строительство соответствует цели. Если установка спроектирована и построена неправильно, ее эксплуатация обойдется нам в кругленькую сумму.

В настоящее время компания реализует аналогичные проекты в Катаре и Саудовской Аравии; последняя является важной страной для будущего развития DSWP. Недавно начав активно развивать Саудовскую Аравию, Абу Суд признает, что можно было бы сделать еще больше для облегчения работы в Королевстве.

Компания Drake and Scull работает в Саудовской Аравии уже некоторое время, но в последние несколько лет мы полностью сосредоточились на Саудовской Аравии, — говорит Абу Суд. Мы сделали несколько приобретений в Королевстве, и они были очень важны для того, чтобы мы могли работать там и иметь людей на местах.

Но получить саудовские визы и нанять инженеров и техников очень сложно.

Но он уверен, что ситуация изменится. Это должно произойти — это будет с ограничениями, но это изменится, потому что есть потребность. Кто-то будет смотреть на эти потребности и управлять ими.

Не говоря уже о доступе, Абу Суд уверен, что рынок Саудовской Аравии растет — по крайней мере, в настоящее время.

Это зависит от того, в каком районе Саудовской Аравии и в каком секторе, — говорит он. Если вы говорите о водоотведении и очистке сточных вод, то этим занимаются очень немногие местные компании, но конкуренция очень жесткая — вы, вероятно, найдете 40 международных претендентов на участие в тендере, из которых только полдюжины пройдут предварительную квалификацию.

Статья продолжается на следующей странице …

Не забывайте также, что очистка сточных вод зависит от того, сколько у вас воды. Ваши сточные воды не могут быть равны объему производства воды; эта вода фактически находится выше по течению. Вы должны посмотреть на потребление воды на человека, а затем определить, сколько мощностей для очистки сточных вод вам нужно построить. В настоящее время мы участвуем в тендерах на многие проекты в сфере водоснабжения и водоотведения в Саудовской Аравии.

Партнерство с региональными экспертами — это стратегия, которая принесла DSWP реальные плоды. Мы всегда стараемся найти пути снижения затрат, чтобы быть конкурентоспособными. В основном это происходит за счет выбора стратегических партнеров, которые являются суперспециалистами в некоторых областях, что означает, что мне не нужно создавать специализированное подразделение; я могу передать его на аутсорсинг, чтобы быть конкурентоспособным.

Такой подход необходим, если учесть широкий географический охват деятельности компании; работа в разных странах сопряжена с рядом проблем, к которым нельзя относиться легкомысленно.

Это легко, но в то же время сложно, — объясняет Абу Суд. Легко, если правильно выполнить домашнее задание, поэтому перед тем, как отправиться на новую территорию, мы отправляем команду и проводим надлежащую проверку.

Мы стараемся найти людей из этой страны, которые уже работали в нашем регионе; например, когда мы отправляемся в Индию, мы ищем людей, которых можно нанять в этой стране для управления нашим офисом, которые понимают культуру нашей работы и знают культуру своей страны.

Мы следим за каждым проектом на Ближнем Востоке, будь то централизованное охлаждение, очистка сточных вод или водоподготовка. Наша команда по развитию бизнеса постоянно находится в движении, пытаясь найти зацепки для продаж и даже стараясь узнать о проектах с самого начала их реализации.

Когда клиент начинает думать об этом, мы хотим быть там, и мы действительно создаем возможности, отправляясь и проверяя потребности региона или страны. С точки зрения денег и времени это дорогостоящий процесс, создание возможностей, но для DSWP он в конечном итоге стоит инвестиций.

Как же компании удается работать в стольких регионах, в стольких разных секторах и при этом сохранять слаженный рост?

Мы постоянно проводим исследования и разработки, — говорит Абу Суд. Мы также постоянно занимаемся разработкой ценностей для клиентов — любое предложение, которое экономит деньги и время клиента или улучшает стоимость эксплуатации или обслуживания, мы всегда выносим на обсуждение.

Как нам это удается? Все очень просто — люди подотчетны, но уполномочены. У нас есть право собственности — мы не отправляем менеджера в Индию или Румынию, не имея полномочий управлять бизнесом. У каждого есть предел полномочий, и у нас есть хорошая система контроля и политика рисков.

И последний вопрос, ответ на который я должен был предугадать: Какой вы видите компанию Drake and Scull Water and Power через 10 лет? Небо — это предел.

Познакомьтесь с Тауфиком Абу Соудом
.Тауфик Абу Соуд является исполнительным членом DSI PJSC и имеет более чем 25-летний опыт работы в нефтяной, газовой промышленности и в сфере MEP-подрядчиков. Создав, диверсифицировав и расширив подразделения и отделы в нескольких компаниях, Абу Соуд ранее отвечал за операции MEP в иорданской компании Manco Contracting WLL.

За более чем 13 лет работы в компании Абу Соуд является самым продолжительным руководителем DSI и отвечает за развитие и поддержание прочных рабочих отношений с существующими и потенциальными деловыми партнерами, а также за выявление возможностей для расширения и стимулирования спроса на предложения компании в области водо- и энергоснабжения.

Абу Суд получил степень MBA в Университете Халла (Великобритания), а также степень бакалавра в области машиностроения в Университете Южного Иллинойса (США).