Эксклюзивное интервью: Джузеппе Ди Марко из ABB

Ближний Восток находится на захватывающем этапе развития инфраструктуры. Волны бурного роста прокатились по всему региону, и хотя инвестиционные пики и спады в разных странах наступали в разное время, в целом история стремительного развития остается неизменной.

Для поставщиков коммунальных услуг даже самые спокойные годы не стали передышкой. Спрос на электроэнергию, проблемы передачи и распределения электроэнергии, а также потребности в воде и опреснении воды продолжали расти. Однако слова, которыми сопровождается это развитие, меняются.

То, что раньше было мантрой строить, строить, строить, теперь превращается в мантру эффективность, управление и стоимость.

Остаются вопросы о том, как эти цели будут достигнуты, но растущее внедрение возобновляемых источников энергии, более разумное управление энергопотреблением и интеллектуальный дизайн начинают заполнять эти пробелы.

Джузеппе Ди Марко, генеральный директор АББ в Объединенных Арабских Эмиратах и руководитель кластера АББ в Южном Заливе и Пакистане, рассказал Utilities Middle East, что внедрение новых технологий и стремление к эффективности — это идеи, которые быстро набирают обороты в руководстве крупных коммунальных компаний региона.

В сфере коммунальных услуг на Ближнем Востоке есть огромные возможности в области передачи и распределения электроэнергии, что является растущей необходимостью. Конечно, опреснение воды и производство электроэнергии также являются огромными зонами роста, — говорит ди Марко.

Возможности открываются во всем спектре подрядных работ и поставок, добавляет он. В южной части Персидского залива есть отличные возможности для реализации всех проектов — от полномасштабных EPC-проектов до контрольно-измерительных приборов и автоматизации, а также небольших технологических комплексов. Все эти области, как мы ожидаем, будут динамично развиваться.

По словам Ди Марко, региональный переход от игры в догонялки с постоянно растущим спросом на электроэнергию и воду к более взвешенному подходу к эффективности оказал важное влияние на поведение и подход.

Здесь царит жажда технологий и инноваций. Все клиенты, с которыми мы встречаемся, готовы тестировать, испытывать и охотно принимают новые технологии. На моем прежнем рынке, в Средиземноморском регионе, люди были больше заинтересованы в обслуживании установок и поддержании их в рабочем состоянии как можно дольше. Здесь эта жажда технологий стала для меня настоящим мотивирующим фактором, — восторгается он.

Для экономик региона, богатых энергоресурсами, годы спада уже стали далеким воспоминанием, если они вообще имели место. Проекты гражданской инфраструктуры, которые были построены до или во время кризиса, вступают в стадию зрелости, что само по себе открывает возможности для бизнеса.

Кризисный период действительно закончился. Для значительной части инфраструктуры, созданной до кризиса и завершенной во время него, ключевым вопросом является техническое обслуживание. Здесь не было времени для развития культуры технического обслуживания, она была в большей степени ориентирована на строительство, — говорит он.

Компания АББ присутствует в регионе уже несколько десятилетий и имеет обширную базу установленного оборудования. Мы очень хотим развивать наш сервисный бизнес. Уже сейчас в Катаре мы добились больших успехов в сфере обслуживания, и мы видим аналогичную ситуацию в Омане, — говорит ДиМарко. В ОАЭ тоже, но, безусловно, есть возможности для расширения сервисных и дополнительных элементов нашего портфолио.

Статья продолжается на следующей странице…

Промышленный ренессанс
Забота об установленной инфраструктуре — это все хорошо, но огромные проекты, запланированные на ближайшее десятилетие на Ближнем Востоке, не оставляют места для самоуспокоенности, когда речь идет о существующих мощностях сети. Ди Марко уверен, что расходы на капитальные вложения будут расти десятилетие, и что индустриализация сыграет в этом большую роль.

Будет наблюдаться устойчивый рост расходов на крупные проекты. Определены некоторые сегменты промышленности, такие как тяжелая промышленность, перерабатывающая промышленность, заводы, нефтеперерабатывающие и нефтехимические предприятия.

В регионе находится крупнейший в мире алюминиевый завод в ОАЭ, где технологии АББ играют важную роль. Emirates Aluminium (EMAL), совместное предприятие Mubadala Development Company из Абу-Даби и Dubai Aluminium Company DUBAL, построило завод стоимостью 5 млрд долларов США в промышленной зоне Taweelah недалеко от Абу-Даби.

Первая в мире полностью интегрированная система распределения электроэнергии, которая установила новые стандарты для проектов зеленых заводов, была спроектирована и установлена компанией АББ.

Регион обладает огромным потенциалом для того, чтобы стать экспортным центром, ориентированным на технологические процессы, — говорит он. Сегодня в Европе уже не строят таких огромных заводов, и из этого можно сделать вывод, что им придется покупать оборудование, и имеет смысл сделать большую часть этой работы здесь.

Ди Марко считает, что эти проекты в области тяжелой промышленности, скорее всего, будут осуществляться при поддержке правительства. Однако этот поток промышленных проектов будет предъявлять дополнительные требования к инфраструктуре производства, передачи и распределения электроэнергии в регионе, и часть этого роста будет обеспечена за счет повышения эффективности, которое вполне достижимо, говорит он.

Потребители на Ближнем Востоке не считают энергоэффективность большим приоритетом… пока. Как только спрос, а вместе с ним и тарифы, начнут расти, это станет гораздо более важным направлением.

Чтобы помочь клиентам сократить потребление энергии, Ди Марко говорит, что он рад предстоящему запуску нового веб-инструмента для местной промышленности.

Мы представляем новый продукт в ОАЭ, который называется ABB Energy Calculator App. Оно позволит небольшим клиентам получить доступ к нашему сайту и провести собственную оценку энергоэффективности. Ди Марко говорит, что это простая система, которую можно установить, и что АББ может помочь им улучшить их собственную энергоэффективность.

Крупнейшие клиенты уже давно имеют такую возможность, но поскольку у мелких клиентов нет времени и ресурсов для проведения такого анализа, это поможет им гораздо лучше управлять своими расходами.

Мы ожидаем, что существующие заводы с устаревшим или стареющим оборудованием получат от этого большую выгоду. У владельцев может быть довольно простое решение, как сделать свою установку значительно более эффективной, но они просто еще не нашли его, — говорит он.

Солнечное чутье
Несмотря на то, что этот регион известен огромными залежами нефти и газа глубоко под землей, самый очевидный и богатый энергетический ресурс Ближнего Востока редко остается вне поля зрения.

Действительно, трудно понять, почему солнечная энергия не получила более быстрого распространения в этой части мира. Такие грандиозные проекты, как Masdar, попадают в заголовки газет, но реальное и значительное внедрение солнечной энергии в регионе не происходит так, как многие думали.

Ди Марко считает, что в ближайшем будущем ситуация вряд ли изменится и что газ будет главным победителем в региональном топливном балансе. Рост добычи газа будет ключевым фактором в южной части Персидского залива. В ОАЭ не так много доступного газа, но я думаю, что они смогут наладить связь с международными поставщиками. Однако есть несколько факторов, которые указывают на то, что будущее для солнечной энергетики все еще весьма радужно.

В настоящее время преобладает мнение, что солнечная энергетика будет дополнять, а не заменять газовую. Тем не менее, барьеры для более широкого внедрения солнечной энергетики здесь невелики.

Здесь на самом деле проще подключить солнечную энергию к сети, чем в Европе, где бюрократия и волокита просто феноменальны, потому что их меньше, или во многих случаях один главный поставщик, и получить разрешение на такой проект проще, — объясняет Ди Марко.

АББ имеет значительные преимущества в области возобновляемых источников энергии и энергоэффективности, а также широкие возможности для помощи коммунальным предприятиям во внедрении новых технологий, говорит Ди Марко.

Нам есть, что предложить рынку, который пересекает весь спектр бизнеса. АББ должна рассматриваться как поставщик комплексных решений, а не только как поставщик продуктов или небольших систем. Мы можем работать от коммутатора до электростанции, и именно в этом заключается реальная добавленная стоимость, — говорит он.

ДиМарко говорит, что АББ имеет особые и часто неиспользуемые преимущества в отношении энергетических сетей Ближнего Востока — это предпроектное планирование.

Мы можем использовать наши сильные стороны в проектировании систем, чтобы помочь клиентам и оценить потребности до того, как они выйдут на тендер. До сих пор заказчики в этом регионе не использовали такие возможности.

Но мы можем помочь им принять лучшие и более экономически эффективные решения в отношении оборудования, не только в области снижения первоначальных затрат, но и в обеспечении минимальных затрат в течение жизненного цикла. Услуги жизненного цикла могут не только улучшить работу, но и продлить срок службы заводов и оборудования.и продлить срок службы оборудования, — говорит он.

Региональная привлекательность
По словам ди Марко, динамика развития коммунального хозяйства на Ближнем Востоке пока не подает признаков снижения. Действительно, одним из главных факторов, побудивших его переехать в Абу-Даби, стало обилие возможностей, которые открывает быстро развивающийся рынок.

С точки зрения бизнеса, в южной части Персидского залива горизонт постоянно меняется. Это динамичная и захватывающая среда, в которой АББ может многое предложить.

Объемы продаж компании на Ближнем Востоке регулярно превышают отметку в 2,5 миллиарда долларов в год.

Эта цифра отражает весь Персидский залив и соседние страны в целом, но я думаю, что у меня есть возможность удвоить свои объемы здесь, и не так много мест в мире, которые могут предложить столь заманчивые возможности, как сейчас, — заключает Ди Марко.

Статья продолжается на следующей странице…

НОВОСТИ АББ ИЗ ИРАКА
В марте компания АББ выиграла ряд крупных контрактов в Ираке. В начале месяца АББ выиграла контракт стоимостью 60 миллионов долларов с компанией Shell Gas Iraq на строительство новой электростанции на юге Ирака. Электростанция будет эксплуатироваться газовой компанией Basrah Gas Company.

Проект включает в себя восстановление существующих и строительство новых объектов. Проект Khor Al Zubair является частью EPC-контракта на строительство электростанции общей мощностью 50 МВт, которая будет подавать электроэнергию на объекты газовой компании Basrah Gas Company.

Как раз в то время, когда компания Utilities Middle East выходила в печать, АББ объявила о заказе от Министерства электроэнергетики (MOE) Ирака на поставку еще одной системы управления распределением. АББ модернизирует существующий центр управления. АББ также поставит коммуникационное оборудование и RTU для управления и мониторинга электроснабжения в этом густонаселенном районе страны.

Проблема в Ираке не в том, что это сложная среда для ведения бизнеса, это скорее вопрос безопасности, — объясняет Ди Марко.

Именно это значительно увеличивает стоимость ведения бизнеса в этой стране. Для крупных EPC-проектов мы объединяемся с местными партнерами, что означает, что большая часть работ по установке выполняется нашими местными партнерами. Таким образом, мы развиваем местное содержание, обучаем иракцев, и это является ключом к успеху, — добавляет он.

По словам ди Марко, в настоящее время в Ираке ведущими сегментами являются газ и нефть. Многое делается и в сфере электроэнергетики, но это в основном на проектах по разведке и добыче. Амбициозные планы развития министерства нефти означают, что вам нужны местные партнеры, и это стратегия, которая пока хорошо работает для нас.

Джузеппе Ди Марко
Роль: Генеральный директор АББ в Объединенных Арабских Эмиратах и руководитель кластера АББ в Южном Заливе и Пакистане

Опыт: Ди Марко, гражданин Италии, работает в компании АББ уже почти 30 лет. Ди Марко начал свою карьеру в АББ в Ираке и с тех пор занимал различные высокие должности в компании, включая регионального менеджера в Танзании, Мозамбике и Ботсване, менеджера по энергетическим системам в Бразилии, Швейцарии и Италии.

Последнее время он занимал должность регионального менеджера по автоматизации процессов компании АББ в Средиземноморском регионе. С 1 марта 2012 года Ди Марко является генеральным директором АББ в Объединенных Арабских Эмиратах и руководителем кластера АББ в Южном Заливе и Пакистане.